Propuesta Comercial

Atención con IA 24/7
para KINAD

Una propuesta para que KINAD responda a sus pacientes y capte nuevos interesados a toda hora por WhatsApp, con un agente de IA integrado a MediLink, supervisión humana permanente y un alcance acotado a lo que la operación realmente necesita.

Propuesta preparada para

Preparada para
Guido y VivianaKINAD — Centro de Kinesiología, Copiapó
Preparada por
Diego Quiroga Vidal
Óscar Francisco Barros Tagle
Fecha
24 de juliode 2026
Cómo leer esta propuesta
Alcance principal / recomendado
Opcional / add-on
Supuesto o decisión pendiente
No incluido en esta propuesta
Sección 1

Resumen ejecutivo

Esta propuesta articula la atención digital de KINAD en cinco entregables coordinados: un diagnóstico breve, un agente de IA en WhatsApp que atiende 24/7, la integración con MediLink, la automatización operacional que reduce inasistencias, y un servicio mensual que mantiene todo funcionando. El principio rector: construir sobre lo que KINAD ya usa, sin sobredimensionar.

Diagnóstico y diseño de flujos

Levantamiento de los flujos reales de coordinación, diseño conversacional del agente y validación técnica de la API de MediLink antes de construir.

Ver entregable

Agente de IA en WhatsApp 24/7

Responde de inmediato a pacientes nuevos y vigentes a cualquier hora, califica interesados y deriva a la coordinadora cuando corresponde. Siempre con una persona detrás.

Ver entregable

Integración con MediLink

El agente consulta la agenda, los planes y los pagos directamente en MediLink, y agenda horas con confirmación una vez validado el piloto. MediLink sigue siendo la fuente de verdad.

Ver entregable

Automatización operacional y medición

Recordatorios de sesión que reducen inasistencias, registro del origen publicitario de cada contacto y un panel con los indicadores que importan.

Ver entregable

Operación continua y mejora mensual

Servicio mensual que monitorea el agente, ajusta respuestas y flujos según el uso real, y entrega un reporte con resultados y recomendaciones.

Ver entregable
La propuesta se complementa con un add-on opcional (renovación del sitio web kinadatacama.com) que puede incorporarse según interés y prioridad. Los entregables 1 a 4 se cubren con un pago único al inicio; el entregable 5 es una mensualidad. El detalle económico está en la cotización adjunta.
Sección 2

Diagnóstico

El punto de partida real de KINAD: cómo opera hoy la atención de pacientes, qué duele, qué restricciones impone el rubro salud y qué conviene no hacer.

2.1
Situación actual
  • KINAD atiende solo de forma presencial en su centro de Copiapó, con 6 kinesiólogos, 3 personas administrativas y una coordinación de atención de 2 personas a cargo de la agenda, las captaciones y la comunicación con pacientes.
  • El canal de contacto es casi exclusivamente WhatsApp: la publicidad en Meta dirige ahí a los interesados; Instagram y Facebook son marginales.
  • El volumen es de 50 a 60 contactos diarios entre interesados nuevos y pacientes vigentes, y sube a cerca de 80 cuando hay campañas activas. Un 60–70% de los contactos proviene de la publicidad.
  • MediLink es el sistema de gestión y la fuente de toda la información del centro (agenda, planes, pagos). Los bonos FONASA se procesan presencialmente con IMED y luego se registran en MediLink.
  • La coordinación humana responde solo en horario laboral (aproximadamente 09:00 a 18:00). Fuera de ese horario, los mensajes quedan sin respuesta.
  • KINAD ya tiene flujos de proceso documentados (rol del coordinador, ingreso de captaciones, registro de pagos), lo que facilita traducir la operación a un agente.
2.2
Dolores reales identificados
Mensajes fuera de horario sin respuesta

Hay pacientes que escriben a las 12 de la noche o a las 7 de la mañana y nadie puede responderles. Cada mensaje sin respuesta es un interesado que sigue cotizando con la competencia y un paciente vigente que queda con su duda pendiente. Este es el dolor que motiva el proyecto y es urgente: la necesidad es para ahora, no para mañana.

Inversión publicitaria que se pierde de madrugada

El 60–70% de los contactos nace de campañas pagadas en Meta. Un lead que escribe fuera de horario y no recibe respuesta inmediata es inversión publicitaria desperdiciada: la respuesta rápida es la palanca principal de conversión.

Información encerrada en MediLink

Las preguntas más frecuentes de los pacientes vigentes —cuándo es mi próxima sesión, cuánto llevo pagado, cómo va mi plan— exigen que un humano consulte MediLink. Sin integración, ningún canal automático puede responderlas.

Coordinación absorbida por tareas repetitivas

Dos personas dedican buena parte del día a responder las mismas preguntas y registrar los mismos datos. El objetivo no es reemplazarlas: es liberarlas hacia la eficiencia de la agenda y la atención que sí requiere criterio humano.

El parche alternativo es caro y parcial

KINAD evaluó contratar una persona part-time solo para cubrir los horarios desatendidos. Ese camino agrega un costo recurrente permanente, cubre solo una fracción de las horas y no resuelve el acceso a la información de MediLink.

2.3
Restricciones y limitantes

KINAD opera en salud, y eso impone condiciones que un proyecto de automatización genérico puede pasar por alto. Estas restricciones son transversales a todo el alcance.

  • Datos sensibles de salud: la información de agenda, planes y pagos de pacientes está protegida por la Ley 20.584 (ficha clínica) y por la Ley 21.719 de protección de datos personales, que entra en plena vigencia el 1 de diciembre de 2026. El diseño debe autenticar al paciente antes de revelar información personal y dejar trazabilidad de cada consulta.
  • API de MediLink por validar: MediLink ofrece una API oficial, pero su plan, permisos y costos para KINAD deben confirmarse al inicio del proyecto. El alcance fino de la integración depende de esa validación (Fase 0).
  • Supervisión humana exigida: KINAD pide, con razón, que exista siempre una persona detrás de las respuestas. El agente se diseña para derivar, no para reemplazar el criterio clínico ni comercial del equipo.
  • Presupuesto acotado: el proyecto debe resolver la necesidad real sin funcionalidades que la operación no pide. La solución se dimensiona para un centro de una sede, no para una red de clínicas.
2.4
Lo que NO se recomienda hacer
Énfasis: en este rubro abundan las plataformas empaquetadas que cobran mensualidades altas por funcionalidades que un centro como KINAD no alcanza a usar, y los proyectos que prometen automatizar todo desde el día uno. Ninguno de esos caminos se justifica aquí.
  • No contratar una plataforma genérica sobredimensionada. Los planes de mercado de $600.000 a $1.000.000 mensuales pagan funcionalidades pensadas para operaciones de venta masiva, no para un centro de kinesiología con flujos claros y acotados.
  • No reemplazar MediLink. Es la fuente de verdad de la operación y funciona. Todo lo que se construya se integra a MediLink; no compite con él.
  • No entregar datos de pacientes por chat sin autenticación. El número de WhatsApp no basta como identidad: antes de revelar agenda o pagos se valida al paciente con un mecanismo seguro.
  • No partir escribiendo en la agenda. El agente inicia en modo consulta (solo lectura). El agendamiento automático se habilita después del piloto, con confirmación explícita y protecciones contra dobles reservas.
  • No permitir que el agente opine de salud. Nada de diagnósticos, indicaciones clínicas ni interpretación de síntomas: esas conversaciones se derivan de inmediato al equipo.
Sección 3

Alcance propuesto

El proyecto se estructura en cinco entregables principales, secuenciables y parcialmente paralelos. Cada uno tiene un objetivo acotado y un resultado verificable.

Entregable 3.1

Diagnóstico y diseño de flujos (Fase 0)

Objetivo

Asegurar que el agente se construya sobre la operación real de KINAD y sobre una integración técnicamente validada, antes de escribir una línea de código. Esta fase corta evita el error más caro de estos proyectos: automatizar un flujo mal entendido.

Alcance
  • Levantamiento de los flujos de coordinación: sesiones de trabajo con la coordinadora y con Guido y Viviana para documentar cómo se responde hoy a cada tipo de consulta (interesado nuevo, paciente con plan, reagendamiento, pagos), sobre la base de los protocolos que KINAD ya tiene escritos.
  • Diseño conversacional del agente: definición de los tipos de consulta que el agente resuelve solo, los que deriva de inmediato y el tono de marca de las respuestas, validado con KINAD.
  • Validación técnica de la API de MediLink: confirmación del plan y costos de la API para KINAD, permisos disponibles (lectura de agenda, planes y pagos; escritura de citas), ambiente de pruebas y límites de uso.
  • Definición de la línea base de medición: volumen actual por horario y por motivo de consulta, para poder demostrar el impacto del agente con datos.
Resultado esperado
  • Mapa de flujos de atención validado por KINAD.
  • Confirmación formal de qué puede y qué no puede hacer la integración con MediLink, con sus costos.
  • Diseño conversacional aprobado antes de construir.
Entregable 3.2

Agente de IA en WhatsApp 24/7

Objetivo

Que ningún mensaje quede sin respuesta, a ninguna hora. El agente atiende el WhatsApp de KINAD sobre la plataforma oficial de Meta, resuelve las consultas frecuentes de inmediato y entrega a la coordinadora solo lo que requiere criterio humano, con el contexto completo de la conversación.

Alcance
  • Conexión del número de KINAD a la WhatsApp Business Platform (API oficial de Meta), con verificación del negocio y plantillas de mensaje aprobadas.
  • Flujo de captación (interesados nuevos): el agente responde de inmediato las consultas que hoy llegan desde la publicidad —servicios, horarios, precios vigentes, convenios, requisitos—, califica al interesado y captura sus datos para que la coordinadora cierre la atención en horario hábil.
  • Flujo de pacientes vigentes: tras una autenticación simple y segura (código de un solo uso), el paciente puede consultar la fecha de su próxima sesión, el estado de su plan y sus pagos, leídos directamente desde MediLink (sección 3.3).
  • Derivación con humano en el loop: reglas explícitas de traspaso a la coordinadora —urgencias, reclamos, temas clínicos, dudas de pago no resueltas o baja confianza de la respuesta—, con resumen de la conversación para no hacer repetir al paciente.
  • Horario inteligente: en horario hábil el agente colabora con la coordinadora; fuera de horario resuelve lo que puede y compromete seguimiento humano a primera hora.
  • Límites duros de seguridad: el agente no diagnostica, no da indicaciones clínicas y no revela datos personales sin autenticación previa.
Costos operacionales asociados

El agente opera sobre servicios de terceros con costos por uso, que se transparentan desde el inicio:

  • Lo asume KINADCosto por conversación de la WhatsApp Business Platform (lo cobra Meta según volumen; para el volumen actual de KINAD se estima acotado) y consumo del modelo de IA. Ambos se pagan a costo real, sin recargo de intermediación.
  • Sin costo adicionalLa infraestructura de operación del agente durante el primer tramo se cubre dentro del servicio mensual (sección 3.5).
Resultado esperado
  • Respuesta inmediata en WhatsApp a toda hora, todos los días.
  • Interesados de campañas atendidos en el momento en que escriben, sin depender del horario de la coordinadora.
  • La coordinación se concentra en los casos que requieren criterio, con menos carga repetitiva.
  • Se descarta la contratación del part-time nocturno evaluado como parche.
Entregable 3.3

Integración con MediLink

Objetivo

Conectar el agente con la información que los pacientes realmente piden. MediLink sigue siendo la fuente de verdad de la operación; el agente la consulta de forma segura y trazable a través de su API oficial.

Importante: la integración parte en modo solo lectura. La escritura en la agenda (crear, mover o cancelar citas) se habilita en una segunda etapa, después del piloto supervisado, con confirmación explícita del paciente en cada operación.
Alcance
  • Lectura de agenda: el agente consulta la fecha y hora de la próxima sesión del paciente autenticado y la disponibilidad general de horas.
  • Lectura de planes y pagos: estado del plan vigente y cuánto lleva pagado el paciente, en la medida en que la API y las reglas de privacidad definidas lo permitan (se cierra en la Fase 0).
  • Agendamiento con confirmación (segunda etapa): el agente propone horas disponibles y agenda solo tras la confirmación explícita del paciente, con protecciones contra dobles reservas y registro de cada operación.
  • Trazabilidad completa: cada lectura y escritura queda registrada —qué se consultó, para qué paciente y cuándo—, alineado con las exigencias de la Ley 21.719.
Costos operacionales asociados
  • A validar en Fase 0El acceso a la API de MediLink puede tener un costo o requerir un plan específico del software. Se confirma con MediLink al inicio y se transparenta antes de construir; lo asume KINAD como parte de su licencia.
Resultado esperado
  • El paciente resuelve por WhatsApp, en segundos, lo que hoy exige que un humano abra MediLink.
  • La información entregada es la del sistema real, no una copia desactualizada.
  • Base técnica lista para habilitar el agendamiento automático cuando el piloto lo valide.
Entregable 3.4

Automatización operacional y medición

Objetivo

Convertir el canal en una herramienta de gestión: reducir las inasistencias con recordatorios oportunos, saber qué campaña genera cada contacto y darle a KINAD visibilidad permanente sobre su operación de atención.

Alcance
  • Recordatorios de sesión: mensajes automáticos de confirmación de asistencia antes de cada hora agendada, con plantillas aprobadas por Meta. Reducir inasistencias es la vía más directa para recuperar ingresos que hoy se pierden en silencio.
  • Registro del origen de cada contacto: cada conversación queda asociada a su campaña de Meta cuando corresponde, cerrando el circuito anuncio → conversación → paciente captado.
  • Panel operacional: un tablero simple con los indicadores que importan —contactos por día y por horario, tiempo de primera respuesta, consultas resueltas por el agente, derivaciones, captaciones y su origen— disponible para Guido, Viviana y la coordinación.
Resultado esperado
  • Menos horas perdidas por inasistencias, con esfuerzo humano cero.
  • Decisiones de publicidad tomadas con datos de conversión reales, no con intuición.
  • Visibilidad diaria de la operación de atención sin pedir reportes a nadie.
Entregable 3.5

Operación continua y mejora mensual

Objetivo

Un agente de IA no es un proyecto que se entrega y se abandona: aprende de su uso real. Este servicio mensual mantiene el agente operativo, seguro y cada mes más preciso, y le da a KINAD un canal directo de soporte.

Alcance
  • Monitoreo permanente del agente y de la integración con MediLink, con corrección de fallas y atención de incidencias.
  • Mejora continua: revisión mensual de las conversaciones reales para ajustar respuestas, cubrir consultas nuevas y afinar las reglas de derivación.
  • Reporte mensual: resultados del período —volumen, resolución automática, derivaciones, captaciones, inasistencias evitadas— con recomendaciones concretas.
  • Soporte directo para el equipo de KINAD ante dudas o cambios menores (textos, horarios, precios vigentes).
  • Infraestructura de operación incluida: el hosting y la operación técnica del agente se cubren dentro de esta mensualidad.
Modalidad

Se factura como mensualidad fija, sin permanencia mínima: si el servicio no demuestra su valor, KINAD puede terminarlo con aviso de 30 días. El valor está en la cotización adjunta y es deliberadamente inferior a las mensualidades de las plataformas empaquetadas del mercado.

Resultado esperado
  • El agente mejora mes a mes con datos reales, en vez de degradarse.
  • KINAD tiene un responsable técnico claro, sin depender de soporte anónimo.
  • Los reportes mensuales sostienen las decisiones de inversión en publicidad y agenda.
Sección 4

Decisión tecnológica y resguardos

KINAD está comparando alternativas distintas entre sí. Esta sección ordena esa comparación, transparenta la opción que recomendamos y fija los resguardos que exige trabajar con datos de salud.

4.1 · El sistema actual
MediLink

Sistema de gestión del centro y fuente de verdad de agenda, planes y pagos. Ofrece API oficial y funciona bien para KINAD. Nada de lo propuesto lo reemplaza: todo se integra a él.

IMED

Procesa los bonos FONASA con huella digital en el centro. Queda fuera del alcance de automatización: es un flujo presencial regulado que hoy opera correctamente.

WhatsApp actual

El número recibe 50–60 contactos diarios pero opera sin API oficial, sin plantillas aprobadas y sin métricas. Para automatizar con seguridad debe migrar a la WhatsApp Business Platform de Meta.

4.2 · Opciones sobre la mesa
A

Módulos nativos de MediLink

MediLink ofrece agenda online y un contact center con IA propio. Es una opción razonable de evaluar, y su cotización formal es parte de la Fase 0. Su límite: flujos estándar, sin la calificación de campañas, el tono de marca ni las reglas de derivación propias de KINAD.

C

Plataforma empaquetada de terceros

Los proveedores que KINAD ya cotizó operan con mensualidades de $600.000 a $1.000.000 e implementaciones de hasta 250 UF. Pagan funcionalidades de venta masiva que este centro no necesita, y la dependencia del proveedor es total.

4.3 · Recomendación

Avanzar con la Opción B (agente a medida sobre MediLink), validando en la Fase 0 la cotización de los módulos nativos de MediLink como referencia. Si esa validación mostrara que lo nativo cubre lo esencial a mejor costo total, lo diremos con la misma franqueza: el compromiso es con la solución correcta, no con vender desarrollo.

4.4 · Resguardos por tratarse de salud
  • Autenticación antes que información: ningún dato personal (agenda, plan, pagos) se entrega sin validar la identidad del paciente con un código de un solo uso. El número de WhatsApp por sí solo no es identidad.
  • Sin opiniones clínicas: el agente tiene prohibido diagnosticar, indicar tratamientos o interpretar síntomas; esas conversaciones se derivan de inmediato al equipo.
  • Cumplimiento normativo: el diseño se alinea con la Ley 20.584 (información del paciente) y con la Ley 21.719 de datos personales, vigente en plenitud desde diciembre de 2026: finalidad declarada, mínimos privilegios, trazabilidad y no uso de conversaciones para entrenar modelos.
  • Control de apagado: KINAD dispone de un interruptor para desactivar la automatización en cualquier momento sin interrumpir la atención humana del número.
Sección 5

Add-on opcional

El siguiente elemento no está incluido en el alcance principal pero puede incorporarse según el interés de KINAD. Se cotiza aparte y no es requisito para avanzar con los entregables centrales.

Opcional · se cotiza aparte

5.1 · Renovación del sitio web kinadatacama.com

El sitio actual describe el KINAD de hace una década: promociona un modelo de atención domiciliaria que ya no es el foco, mantiene contenido de 2014, no permite reservar y conserva textos de plantilla sin adaptar. La renovación construiría un sitio alineado con la operación real del centro —especialidades, equipo, precios y convenios vigentes—, con reserva conectada al mismo flujo del agente, política de privacidad conforme a la Ley 21.719 y posicionamiento local en búsquedas de kinesiología en Copiapó. Es el complemento natural del proyecto una vez que el agente esté operando.

Sitio alineado a la operación actual Reserva integrada al agente SEO local Copiapó Política de privacidad Contenido y equipo vigentes
Sección 6

Cronograma estimado post-aprobación

Los plazos siguientes son estimados de buena fe, considerando que el equipo trabaja en paralelo con otros proyectos. Los rangos contemplan holgura razonable; cualquier ajuste relevante se comunica oportunamente.

Carta Gantt del proyecto ≈ 8 semanas
Proyecto principal En paralelo Cierre A acordar
Mes 1
Mes 2
S1
S2
S3
S4
S5
S6
S7
S8
Kick-off, accesos y número WhatsApp
S1
Fase 0 — Diagnóstico y validación API MediLink
S1–S2
Agente WhatsApp — flujo de captación
S2–S4
Integración MediLink + flujo de pacientes
S4–S6
Piloto supervisado en producción
S5–S7
Agendamiento, recordatorios y panel
S6–S8
Cierre, capacitación y traspaso
S8
Add-on: renovación del sitio web
A acordar · según alcance
Semanas contadas desde la aprobación (kick-off). El detalle de dependencias de cada etapa está en la línea de tiempo siguiente.

Kick-off, accesos y número WhatsApp

Semana 1
Duración: 1 semanaDependencia: Accesos a MediLink y Meta, verificación del negocio

Fase 0 — Diagnóstico y validación API MediLink

Semanas 1 a 2
Duración: 1 a 2 semanasDependencia: Flujos documentados de KINAD, respuesta de MediLink

Agente WhatsApp — flujo de captación

Semanas 2 a 4
Duración: 2 a 3 semanasDependencia: Diseño conversacional aprobado, plantillas Meta

Integración MediLink (lectura) + flujo de pacientes

Semanas 4 a 6
Duración: 2 semanasDependencia: Acceso API confirmado en Fase 0

Piloto supervisado en producción (en paralelo)

Semanas 5 a 7
Duración: 1 a 2 semanasDependencia: Coordinadora capacitada, reglas de derivación afinadas

Agendamiento, recordatorios y panel

Semanas 6 a 8
Duración: 1 a 2 semanasDependencia: Piloto validado, escritura habilitada en API

Add-on: renovación del sitio web

A acordar
Duración: Según alcanceDependencia: Decisión de KINAD sobre el add-on

Cierre, capacitación y traspaso

Semana 8
Duración: 1 semanaDependencia: Entregables completados
≈ 8 sem.
Total estimado para el proyecto principal: aproximadamente 8 semanas (2 meses), considerando ejecución en paralelo de varios entregables. Aprobando en los próximos días, KINAD parte en agosto y llega a primavera con el agente operando y validado.
El servicio mensual (sección 3.5) comienza cuando el agente entra en producción. El add-on del sitio web se acuerda por separado, con plazos definidos según el alcance que se priorice.
Sección 7

Supuestos y decisiones pendientes

Antes de avanzar, hay que cerrar los siguientes puntos.

  1. Validación del enfoque general de la propuesta y de la priorización de los cinco entregables.
  2. Confirmación del plan, permisos y costos de la API de MediLink para KINAD (se gestiona con MediLink en la Fase 0).
  3. Número de WhatsApp que operará el agente y verificación del negocio en Meta (acceso al Business Manager de KINAD).
  4. Entrega de los flujos de proceso documentados del coordinador (ingreso de captaciones, registro de pagos, protocolos de uso del sistema).
  5. Definición de qué información puede entregarse por chat al paciente autenticado (agenda y estado del plan; ¿montos pagados sí o no?).
  6. Horarios y casilla o número de la coordinación para las derivaciones del agente.
  7. Textos base y tono de marca de KINAD para las respuestas del agente (formalidad, uso de nombre del centro, firma).
  8. Política de privacidad y consentimiento para el tratamiento de datos por el canal (redactamos la base; KINAD la valida).
  9. Persona responsable interna en KINAD que entregue accesos, valide diseños y reciba el traspaso.
  10. Decisión sobre incorporación del add-on opcional (renovación del sitio web).
Sección 8

Lo que NO incluye esta propuesta

Para evitar malentendidos posteriores, estos puntos quedan explícitamente fuera del alcance.

No incluye la inversión en pauta publicitaria de Meta (la paga KINAD directamente desde su cuenta, como hasta ahora).

No incluye los costos de terceros por uso: conversaciones de la WhatsApp Business Platform (Meta), consumo del modelo de IA y eventual costo de la API de MediLink. Se transparentan en la Fase 0 y se pagan a costo real.

No incluye reemplazo, soporte ni licencias de MediLink (la relación con MediLink la mantiene KINAD).

No incluye asesoría clínica ni sanitaria; el agente no atiende materias de salud y las deriva siempre al equipo profesional de KINAD.

No incluye asesoría legal formal en protección de datos; aplicamos buenas prácticas alineadas con la Ley 21.719, sin sustituir la opinión de un abogado. Estos temas escapan a nuestra especialidad.

No incluye gestión operativa del centro: cobros, atención presencial, manejo de la agenda humana y trámites con FONASA o isapres siguen en manos del equipo de KINAD.

No incluye automatización del flujo IMED de bonos FONASA (es un proceso presencial regulado que se mantiene tal como opera hoy).

No incluye la renovación del sitio web (disponible como add-on opcional, sección 5).

No incluye gestión de campañas publicitarias (diseño y optimización de pauta en Meta puede cotizarse por separado si KINAD lo requiere).

No incluye equipamiento ni telefonía (el número de WhatsApp y los dispositivos del equipo son de KINAD).

Sección 9

Próximos pasos sugeridos

Guido y Viviana revisan esta propuesta y nos hacen llegar su feedback sobre alcance, prioridades y eventuales ajustes.

Coordinamos una reunión corta de cierre de alcance para resolver las decisiones pendientes (sección 7), con foco en los accesos a MediLink y Meta y en la información visible por chat.

KINAD confirma si le interesa incorporar el add-on opcional del sitio web.

Con el alcance validado, se formaliza la aceptación de la cotización y el pago inicial, y agendamos el kick-off de la semana 1.

Si KINAD lo prefiere, la Fase 0 puede partir de forma anticipada mientras se cierran los detalles del resto del proyecto: sus conclusiones afinan la implementación sin retrasarla.

Documento sujeto a iteración. Cualquier ajuste de alcance se incorpora antes del siguiente paso.